茶行業(yè)競爭態(tài)勢：搶奪年輕人市場，品牌突圍

16閱讀 2020-02-17 02:13 行業(yè)

茶行業(yè)的競爭態(tài)勢日趨激烈，茶企要思考茶葉消費群體結(jié)構(gòu)的變化，如何撬開年輕人市場；同時，在快速的市場變化中，二線茶企有可能迎來更大的品牌發(fā)展機會。
【興茶網(wǎng) 資訊】尤其新式茶飲的持續(xù)火爆，讓傳統(tǒng)茶葉市場悟出了道理：年輕人不是不愛茶，這些品牌成功的背后是來自于對市場、對消費群體的深刻洞察。

年輕人市場，成茶企競爭焦點

近些年，各行各業(yè)品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化的案例，可謂是層出不窮，一些各大品牌陸續(xù)啟動品牌的更新與重塑，展現(xiàn)出強烈地?fù)屨寄贻p用戶的意圖。

“當(dāng)我和世界不一樣，那就讓我不一樣”，年輕人就是五月天這首《倔強》里唱的那樣，個性、放飛自我、與眾不同。

這些年輕消費者，已經(jīng)與他們的長輩大不相同。他們敢于表達也樂于享受生活，舍得花錢也愿意嘗鮮，他們注重健康，也在更在意對品質(zhì)生活的追求。

眼下，茶葉市場格局隨時有可能發(fā)生變化，對品牌茶企而言，必須要靠近年輕消費者，他們就是未來。

波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布的《中國消費趨勢報告》中的預(yù)估，到2020年，中國的消費市場將擴大一半，未來5年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量。

這個增量中的65%，都將是由90后以及00后帶來的。

“得年輕人者，得天下”，已經(jīng)有一些品牌提早嗅到這一趨勢，茶葉年輕消費市場的巨大潛力在未來將吸引更多品牌采取針對年輕消費者的營銷行動。不少品牌茶企開始更加注重自己在網(wǎng)絡(luò)、電視臺的曝光率，面對時尚化、個性化需求不斷提升的中國茶葉消費市場，不同的品牌或?qū)⒆龀龈嗖町惢倪x擇。

說到底，是不是年輕化，仍然取決于茶企有沒有精準(zhǔn)定位消費群體，精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費群體的需求，并且不讓自己以為的消費定義與實際消費情景錯位。

瀘州老窖、百雀羚、回力的年輕化營銷，也是做得非常成功，他們也給品牌茶企如何看待消費群體年輕化提供了有力例證——年輕化已成為眾品牌的共同選擇，品牌年輕化，就是品牌所追尋的方向。

市場快速變化中

二線品牌茶企逆襲機會更大

2019年下半年，茶葉市場呈現(xiàn)逐步回暖態(tài)勢，但形勢仍不容樂觀。茶企一邊要面對如何能在年輕市場打出一片天地的同時，也要面對傳統(tǒng)茶葉市場更為激烈的品牌層面的競爭態(tài)勢。

這些成長型的二線品牌已經(jīng)開始從品牌層面進行持續(xù)投入，接下來，一線陣營的品牌茶企與成長型品牌茶企將會在品牌層面進行更直接的較量

無論是消費升級還是供給側(cè)改革，這都是驅(qū)動整個茶行業(yè)走向規(guī)范化、品牌化、市場化發(fā)展的過程。二線品牌基本都有自己的某些優(yōu)勢，要么創(chuàng)新能力強，要么區(qū)域優(yōu)勢大，要么市場營銷做得很出色；二線品牌在行業(yè)內(nèi)發(fā)力可以讓茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。