一個茶企沒有大經銷商的支持是很難做大的，但是在普洱茶市場當中幾乎每年都會上演大經銷商脫離茶企，然后自立門戶，成立新的茶企，發(fā)展新的經銷商。經過一段時間的發(fā)展，原來的茶企因經銷商的離開而元氣大傷，新成立的茶企因影響力不夠而舉步維艱，就算想回到過去，也因為分歧而破鏡難圓。
一個茶企發(fā)展壯大的根本在于穩(wěn)定的經銷商團體，而一個穩(wěn)定的經銷商團隊又在于茶企本身的產品能否為經銷商帶來足夠多的利潤。沒有足夠的利潤，經銷商是不會鋌而走險去自立門戶的。
對于那些因經銷商自立而衰敗的茶企，往往具備以下兩個特征。要么對經銷商管的太死，要么對經銷商放任自流。
所謂管的太死，就是強制要求經銷商只能賣自身品牌的產品，若有競爭者的產品出現，則取消代理資格。從嚴管理經銷商本就沒有錯誤，但市場行情有冷有熱，等到淡季的時候，經銷商只代理一種產品連水電人工都不夠，這要是不另謀他法，那不就只能關門歇業(yè)么。經銷商為了求生，自立門戶乃是迫不得已。
至于管的太松，則是茶企把經銷商看的太重，但凡經銷商提出的要求，能滿足的一定滿足，滿足不了的想辦法滿足。比如經銷商自己選擇原料，茶企提供品牌以及技術支持，經銷商在銷售這類茶的時候，往往會特意強調這是自己的產品，久而久之，茶客只知有經銷商卻不知有茶企。經銷商在茶企的哺育下迅速發(fā)展壯大，至于教會了徒弟餓死了師傅，不就是這么發(fā)生的么。
廠家與經銷商只有精誠合作，才能將品牌做大，產品做活。彼此之間一旦生出間隙，經銷商自立的情況就會隨之而生。
作 者丨天 火
攝 影丨西 卡
